O SEO foi idealizado como uma estratégia de marketing online que procura customizar os website a fim de manipular os sistemas de busca, objetivando o melhor ranking possível, podendo assim gerar resultados consideráveis como aumento de tráfego, redução de custos e visibilidade através das primeiras posições nos resultados. [1]
Trabalhar com estratégias de web marketing hoje, requer um estudo das práticas de SEO – e isso você já deve saber. Mas como explicar para o cliente?
Sem entrar muito nos detalhes técnicos, abaixo estão pontos que podem te ajudar na argumentação:
- Explique que grande parte dos usuários realiza buscas por produtos em mecanismo de busca, mesmo que já tenham comprado várias vezes em um site de e-commerce.
- Não se esqueça de mencionar que outra grande maioria considera os resultados obtidos por buscas como mais confiáveis e influenciadores do que banners. Esse aspecto deve ser olhado com maior crítica. Trabalhar com buscas pagas nem sempre é a melhor opção, já que usuários tendem a olhar esses resultados como banners.
- Além disso, enfatize que atrair visitantes para o seu site, não é garantia de consumo de um produto. É preciso trabalhar também com técnicas de “conversão” de usuário, a fim de que sua necessidade seja atendida com o propósito final do seu negócio.
Por fim, lembre-se: Ao seu trabalhar com SEO é importante definir bem o que se quer alcançar. Sem definição de metas, não há como analisar resultados.
Para definir as métricas e objetivos a serem alcançados eu costumo explicar para meus clientes que SEO é “dividido em três áreas principais”: Técnico, On-Page/On-site e Link Building.
Se você está começando na área de redes sociais é crucial que você entenda e estude sobre On Page, principalmente quando você é responsável por produzir blog posts. Não se esqueça de sempre considerar o tempo que gasto com SEO (como keyword research, por exemplo) em seus orçamentos e planejamento de tempo!)
Para a parte técnica você provavelmente precisará do auxílio de um desenvolvedor web, caso você não domine o código/linguagem/tenha acesso ao código; Para link-building depende (de novo) do que você vai propor para o cliente.
Como foi dito, aplicar técnicas de otimização em seu site poderá atrair mais visitas, mas o objetivo real do negócio dificilmente está em ter um grande número de visitantes em suas páginas. Aliar essas técnicas em sua estratégia de marketing com a definição de metas é o que realmente trará resultados.
Referência
[1] THUROW, Shari. Search Engine Visibility – New Riders Publishing, 2003.
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